Лесть — путь наверх, или как правильно льстить?

Если в ваши мысли хоть раз закрадывалось подозрение, что далеко не все работники получают свои должности за таланты или способности — возможно вы не так уж заблуждаетесь. Ведь по данным нового исследования, проведенного Kellogg School of Management, менеджеры, имеющие навыки сложных форм лести — с большей скоростью взбераются по корпоративной лестнице в крупных корпорациях.

«Последнее исследование показало, насколько значительный эффект на карьеру корпоративного лидера имеет его умение убеждать», — утверждает Итай Стерн (Ithai Stern), профессор Kellogg School.

«Наше исследование — это по сути первая попытка определить эффективность различных тактик повышения вероятности роста и продвижения по карьерной лестнице, вплоть до совета директоров, и определить характеристики людей, которым удается достичь этой цели».

Интервью с 42 -ю менеджерами и генеральными директорами крупных корпораций помогли определить семь типов взаимодействия, которые способствуют карьерному росту управленцев:

1. Лесть, как поиск совета. Обращение к руководителю или человеку, который находится выше вас, за помощью, при этом признавая его высокие достижения (" Как Вам удалось так быстро осуществить этот проект? Это просто невероятно!")
2. Спор ради будущего согласия. Когда человек делает вид, что не согласен с точкой зрения другого, а затем, слушая ее аргументы, якобы меняет свою точку зрения. (" Сначала я не понял, что Вы имели в виду. Но теперь вижу,что Вы полностью правы! Вы убедили меня" )
3. Расхваливание руководителя его друзьям. Вы расхваливает руководителя за глаза в надежде, что друзья расскажут ему, как вы к нему относитесь.
4. Лесть с указанием того, что вы не хотите его посрамить. (" Я не хочу показаться навязчивым или прозвучать банально,но Ваша презентация — это действительно что-то невероятное. Я такого еще никогда не видел!«)
5. Демонстрация ценностей или мысли, которая полностью совпадает с ценностями и мнением руководителя.
6. Демонстрация ценностей или мысли, которая полностью совпадает с ценностями и мнениями руководителя его друзьям. В надежде, что эта информация дойдет до руководителя.
7. Демонстрация политических или религиозных взглядов, которые совпадают со взглядами руководителя.

Исследователи Стерн и Вестпал (Westphal) также обнаружили, что менеджеры, имеющие политическое или юридическое прошлое,которые занимались продажами, с гораздо большей вероятностью прибегают к сложным формам лести, чтобы продвинуться по карьерной лестнице.

Возможно, это объясняет, почему компаниями так редко управляют выходцы из сферы архитектуры бухгалтерского учета или финансов, по сравнению с количеством топ — менеджеров — политиков, юристов или продажников.

«Юристы, политики и люди, которые работают в сфере продаж, так или иначе должны использовать лесть для того, чтобы удачно выполнять свою работу», — объясняет этот нюанс Стерн.«Более того, такое поведение ожидаемой форме межперсональной коммуникации и, если вы хотите собраться на вершину, от вас даже требовать ее соблюдения».

Тем не менее, Стерн и Вестпал отмечают, что успешной такая лесть может быть только в случае, если объект, на которого они направлены, не разгадывает ваших истинных намерений и не догадывается, что вы льстите ему лишь для того, чтобы продвинуться по карьерной лестнице.